蓝马核价公式详解

搞懂这个公式，你就知道一件商品该报多少钱、能赚多少钱。

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为什么核价这么重要

核价是 TEMU 上架的双向博弈：

你提交申报价 → TEMU 核价 → 通过(可上架) / 拒绝(重报)

核价决定两件事：

• 能不能上架——核价不通过，商品上不了

• 能不能拿流量——价格有竞争力，才有曝光

算对核价 = 既能通过、又不亏本。

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三个价格先分清

核价公式算的是"提交申报价"。

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正向公式：算提交申报价

完整公式

最低核价 = [商品成本 + 头程运费 + 广告花费 + 期望利润 + (商品成本+头程运费)×售后率] ÷ 活动折扣

提交申报价 = 最低核价 × 2.5~3 倍

两步走

第一步:算"最低核价"——你能接受的最低成交基准
第二步:提交申报价 = 最低核价 × 2.5~3 倍——给 TEMU 砍价留空间

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公式逐项拆解

几个要点

广告花费固定 10 元： 不用复杂计算，每单预留 10 元广告成本即可。只要投放时按 ROAS 5 控制，广告成本就在可控范围。

售后成本的算法： (商品成本 + 头程) × 售后率——意思是每卖 100 单有几单退货，退货的成本分摊到每一单。

为什么 ÷ 活动折扣： 因为你要报活动，活动价是在核价申报价上打折。倒推回去，申报价要足够高，打折后才能覆盖成本。

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完整示例：一件 POLO 衫

第一步：算售后成本

售后成本 = (商品成本 + 头程) × 售后率
= (15 + 12) × 8%
= 27 × 0.08
= 2.16 元

第二步：算最低核价

最低核价 = (商品成本 + 头程 + 广告费 + 期望利润 + 售后成本) ÷ 活动折扣
= (15 + 12 + 10 + 10 + 2.16) ÷ 0.7
= 49.16 ÷ 0.7
= 70.23 元

第三步：算提交申报价

申报价 = 最低核价 × 2.5~3 倍
= 70.23 × 2.5~3
= 175.6 ~ 210.7 元

结论：

• 最低核价 ≈ 70.2 元（这是你能接受的最低申报价）

• 提交申报价 ≈ 176-211 元（给 TEMU 砍价留空间）

如果 TEMU 核价 ≥ 70.2 → 接受；< 70.2 → 拒绝重报。

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反向公式：算实际利润

核价通过的价格，往往低于你的最低核价目标。这时要回推：这一单到底还赚不赚钱？

公式

实际成交价 = 核价通过的申报价 × 活动折扣

单件利润 = 实际成交价 - 商品成本 - 头程 - 广告费 - 售后成本

示例：核价 65 通过

接着上面的 POLO 衫——你算的最低核价是 70.2，但 TEMU 核价 65 才通过。回推利润：

第一步：算实际成交价

实际成交价 = 核价通过的申报价 × 活动折扣
= 65 × 0.7
= 45.5 元

第二步：算单件利润

单件利润 = 成交价 - 商品成本 - 头程 - 广告费 - 售后成本
= 45.5 - 15 - 12 - 10 - 2.16
= 6.34 元

结论：

• 期望利润是 10 元

• 核价从 70.2 被砍到 65，实际利润降到 6.34 元

• 少赚的部分 = (70.2 - 65) × 0.7 ≈ 3.66 元，正好对得上

判断：6.34 元 > 0，仍然赚钱，可以接受。

什么时候该拒绝核价

反向算出的单件利润 ≤ 0 → 拒绝核价,重报或放弃
反向算出的单件利润 > 0 → 接受,只是赚多赚少

💡 前期为了拿流量，利润薄一点也可以接受——只要不亏本。先出单，后赚钱。

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常见问题

最低核价和提交申报价有什么区别？

• 最低核价 = 你能接受的最低成交基准（公式算出来的）

• 申报价 = 你提交给 TEMU 的挂牌价（最低核价 × 2.5~3 倍）

为什么提交申报价要 ×2.5~3 倍？ 提交申报价是挂牌价，TEMU 会砍价。倍数高一点，给砍价留空间，砍完还在最低核价之上。

广告费为什么固定 10 元？ 简化计算。只要投放时按 ROAS 5 控制，广告成本就在可控范围，不用每单复杂计算。

核价通过价低于最低核价，要接受吗？ 用反向公式算实际利润：

• 利润 > 0 → 接受（前期薄利也行）

• 利润 ≤ 0 → 拒绝，重报或放弃

期望利润填多少合适？ 新手 5-10 元。前期目标是拿流量、找爆款，不是赚钱。利润填低，核价更容易过。

售后率填多少？ 男装初期建议 10%，稳定后降到 5%。售后率越高，最低核价越高。

多个颜色 SKC 核价不一样怎么办？ 联系客服下架核价过高的 SKC，保留通过的颜色。否则整个商品没法报活动。

核价通过后还能改价吗？ 可以，但改动申报价可能触发重新核价。详见动作 5 的流量加速机制。

前台消费者看到的价格是多少？ 比申报价高——平台在申报价基础上加价卖给消费者。你只需关注申报价和活动价。

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下一步

→ 回到 [动作 4：上架商品]

→ 报活动和流量加速 → [动作 5]