如果按 SOP 执行了，但店铺还是没出单——这里告诉你怎么找问题。

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什么时候开始诊断

诊断前提： 累计上品 ≥ 3000 个（前 15 天按梯度走的临界值）+ 报了活动 + 开了流量加速。

如果连这些都没做到，先回去补做，不是诊断的问题。

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第一步：检查 6 个动作是否到位

整店没单，90% 是 6 个动作没执行到位。先自查：

任何一项没做到，先补做这一项，不要急着深度诊断。

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第二步：按数据现象对照诊断

打开 TEMU 后台 → 商品流量，看整店数据：

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第三步：8 个常见错误自查

整店没出单的常见原因，按发生频率排序：

• 上品数量不够（最常见原因）

核心：看"累计上品总量"，3000 是出单的临界值。

按 SOP 的上品梯度走：

关键认知：

• 3000 是出单概率的临界点——不到这个量，测款样本不够，可能还没跑出爆款

• 按梯度正常走，前 15 天至少要累计到 3000

• 如果累计还没到 3000 就说"没单"，是量不够，不是方法有问题

• POD 模式本质是"大量测款找爆款"——没有量，就没有概率

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• 没报活动

TEMU 流量核心 = 活动 + 价格竞争力。

→ 回到动作 5，按 6-7 折批量报活动。

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• 标题违规

标题违规会导致：

• 商品被限流

• 核价失败

• 严重时下架

常见违禁词： 3D、聚酯纤维、年份（2025/2026）、宗教类、其他店铺名前缀

→ 检查动作 4 的违禁词清单，逐个排查。

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• 类目混卖

一个店铺只做一个细分类目。

→ 回到动作 2，重新选定一个方向。

真实案例： 一个做大码女装的团队商家，初期就吃过"大码标码混卖"的亏，标签混乱、流量不精准，后来专做大码才跑顺。

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• 太关注利润

前期 = 跑流量 + 跑标签 + 找爆款，不是赚钱。

• 期望利润填得太高 → 申报价高 → 核价不通过 → 没流量

• 不愿意让利 → 流量加速档位低 → 曝光少

→ 回到动作 4，把期望利润压到 5-10 元，先出单再说。

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• 没清理死品

死链接太多会：

• 拖店铺整体动销率

• 降低店铺权重

• 影响新品的流量分配

→ 回到动作 6，按"上架 30 天 + 7 天曝光 < 7"的标准清理死链接。

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• ROAS 设错了

→ 回到动作 5，刚开广告 ROAS 8-10，出单后降到 3-5。

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• 慢慢降价试

错误:8 折(没单) → 7 折 → 6 折...
↑
等你降到最低,测款窗口已经过了

→ 第一次就报到位（6-7 折），不要慢慢降。

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第四步：都做了还是没单怎么办

如果上面 8 项都自查过了，仍然没单，可能是：

选品方向有问题

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心态调整：很多店第 2-3 个月才稳定

SOP 不是按下按钮就出单的开关。

真实情况：

第 1 周-第 2 周: 基本没单(测款期)
第 3 周-第 4 周: 零星出单(数据沉淀期)
第 5 周-第 8 周: 出现稳定出单的款(权重积累期)
第 8 周+: 放大 + 接力(成熟期)

很多店铺第 2-3 个月才开始稳定——这是 TEMU 平台的常态，不是你做得差。

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真正赚钱的店都这样跑出来

持续上新 → 不断有款出单 → 老款衰退,新款接力

不是"找到几个款躺赚"，而是靠持续上新维持动销——出单的款会衰退，只有不断补新款才能稳住店铺。

做对的事情：

• 大量执行 — 持续上品，前 15 天累计到 3000+

• 持续优化 — 不断改图、调价、换标题

• 持续筛选 — 淘汰死品，留下有数据的款

• 持续接力 — 出单的款会衰退，不断上新补位

• 长期坚持 — 不要做 1 周没单就放弃

做错的事情：

• 过早放弃 — 1 周 2 周没单就关店

• 量不够就放弃 — 累计还没到 3000 就说方法没用

• 频繁换方向 — 这周做 T 恤，下周做卫衣，下下周做女装

• 盯着单品出单 — 而不是看店铺整体出单趋势

• 以为做出款就一劳永逸 — 而不知道款会衰退、要持续接力

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判断你诊断对了吗

• 已上架 14 天以上才开始诊断

• 上品数量 ≥ 3000个（前 15 天按梯度走的临界值）

• 报了 6-7 折活动 + 超级流量加权

• 开了广告（ROAS 8-10）

• 看了 TEMU 后台数据现象（曝光 / 点击 / 转化）

• 自查了 8 个常见错误

• 调整了具体的问题点

• 调整后再观察 14 天

满足以上 8 点，正常情况会开始有出单。

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常见问题

上架 1 周没单正常吗？正常。 测款期 1-7 天数据未稳定，而且累计上品量还没到临界值，不要慌。

上架 14 天没单怎么办？ 按本页诊断——先确认累计上品到 3000 了吗，再自查 6 个动作，最后看数据找问题。

上架 30 天还是没单怎么办？必须诊断。 但前提是累计上品（3000+）+ 活动 + 流量加速都到位。如果连这些基本动作都没做，先补做。

为什么 3000 是临界值？ POD 模式是"大量测款"——出单的款只占少数。累计 3000+ 才有足够的测款样本，达到正常出单概率。不到 3000，可能只是还没跑到能出单的款。

别的店都出单了，我的店为什么不出？先看累计上品量够不够 3000，再对照 8 个常见错误自查——大概率是某一项没做到位。

整店没出单 vs 单品没出单，怎么区分？

• 整店没单 → 6 个动作有问题，按本页诊断

• 单品没单（其他商品有单）→ 这个单品的图 / 标题 / 定价问题，按动作 6 处理

蓝马客服能帮我看店铺吗？ 可以。联系蓝马客服，提供店铺 ID + 截图，运营会帮你分析。

如果改了主图、降了价，还是没单？

• 检查累计上品是否到 3000

• 检查改完后是否重新等了 14 天观察期

• 检查类目是否合适

• 极端情况：考虑换方向

做了 1 个月没单，要放弃吗？先别放弃。 把本页所有项目对照一遍，特别是累计上品有没有到 3000，找出真正没做到位的那一项。

如果累计上品够了、所有项目都做到位、还是 0 单——那才考虑换方向或换店铺。

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下一步

诊断完成后：

→ 回到 动作 5：报活动 + 流量加速 + 广告 调整具体操作

→ 或回到 3D 服装出单 SOP 索引页重新跑一遍流程