一个店铺只做一个品类 + 尺码段。

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核心原则

3D 服装选定方向，需要同时满足两个条件：

也就是说： 一个店铺只做"男装标码"或"男装大码"或"女装标码"等单一组合，不混卖。

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为什么品类和尺码段都要分开

人群完全不同：

• 男装买家 ≠ 女装买家

• 标码买家 ≠ 大码买家

卖点完全不同：

• 标码强调设计、版型

• 大码强调舒适、包容性

• 男装、女装、童装的设计语言也不一样

平台识别逻辑：

• 平台根据店铺商品给店铺打标签

• 标签清晰 → 平台知道推给谁

• 标签混乱 → 平台不知道推给谁 → 流量人群不精准

素材统一性：

• 标码用瘦模、大码用胖模

• 男装/女装/童装用不同模特

• 混在一起客户看到会困惑

数据判断和后续放量：

• 单一定位的店铺数据可分析

• 混卖的店铺数据"被稀释"，无法判断哪个品类好

真实案例： 在蓝马商家反馈中，店铺做杂的普遍没有曝光

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三个品类怎么选

方向一：男装

推荐品类： T 恤、Polo 衫、卫衣、棒球服、衬衫、沙滩裤

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方向二：女装

推荐品类： T 恤、连衣裙、衬衫、卫衣、修身款服饰

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方向三：童装

推荐品类： 童装 T 恤、卫衣、节日主题款（万圣节、圣诞节等）

💡 童装赛道竞争对手最少，但很多商家因为合规门槛望而却步。蓝马为童装商家统一提供合规资质，商家无需自行办理。

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标码 vs 大码

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完整组合（5 种方向）

按品类 × 尺码段，共有 5 种可选方向：

新手建议从「男装标码」开始——上手最容易。

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怎么决定做哪个

按以下顺序判断：

第一步：看你的预算和时间

• 预算少、时间少 → 男装标码（容错率高，回报稳定）

• 预算足、时间多 → 女装标码（爆款机会多）

• 想做差异化 → 童装标码 （竞争少）

第二步：看你对品类的熟悉度

如果你之前做过电商，选你熟悉的品类，能利用已有的选品经验。

第三步：看你的执行节奏

• 想快速跑通 → 男装标码（图案选择宽泛，上品快）

• 愿意精细运营 → 女装标码（风格化更出彩）

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想做多个方向怎么办

强烈建议：一个主体开多个店铺，每个店铺做一个方向

例如：

• 店铺 1：男装标码店

• 店铺 2：女装标码店

• 店铺 3：童装标码店

• 店铺 4：女装大码店

绝对不要： 在同一个店铺里混卖多个方向。

⚠️ 同主体重复铺货平台会检测。但不同店铺只要不上完全一样的商品，可以并行做。

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操作建议

新手第一次做：

• 在 5 种方向中选 1 个（建议男装标码）

• 这个店铺未来 1-2 个月内只做这个方向

• 跑通流程后，再考虑开第二个店铺做其他方向

已有店铺但混卖的：

• 评估店铺现有商品流量分布

• 选出流量最好的"品类 + 尺码段"组合作为主营方向

• 逐步下架其他方向的商品（不要一次性下，按曝光从低到高慢慢下）

• 后续只上架主营方向的新品

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判断你是否选对了

完成动作 2 后，确认：

• 店铺定位明确（一个品类 + 一个尺码段）

• 未来上新只在这个组合内

• 如果是已有店铺，已开始整理非主营组合的商品

满足以上 3 点，可以进入动作 3。

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下一步

→ 动作 3：采集印花