动作 6：清理低效链接

让资源集中到有数据的款。

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清理死链接的好处

第一，释放店铺权重 店铺整体动销率提升，平台会倾斜更多流量到剩下的有效链接。

第二，精力集中到爆款 不用每天对着大量无效链接发呆，精力 + 广告费集中在有数据的款。

第三，给新品腾空间 出单的款会衰退，需要持续上新接力。死品堆积会影响新品测试节奏。

第四，数据更清晰 店铺整体数据（总曝光、总转化率）不被死品稀释，真实运营效果一目了然。

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前置条件：上架满 30 天

所有清理判定的前提：商品上架 ≥ 30 天。

上架 < 30 天 → 测款期,继续观察,不清理
上架 ≥ 30 天 → 进入清理判定

为什么是 30 天：

• 1-7 天：测款期，数据未稳定

• 7-14 天：流量加速 + 广告投放测试期

• 14-30 天：调价 / 优化效果观察期

不到 30 天数据不够下结论，急着清理会错杀潜力款。

⚠️ 测款至少观察 30 天，不要 1 天 / 1 周没单就放弃。

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哪些链接需要清理（上架满 30 天后判定）

按数据现象分四类：

一类：死链接（必须清理）

特征： 平台基本没给流量

处理： 直接下架，不要犹豫。

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二类：长期无效（必须清理）

特征： 有曝光但完全没成交

处理： 直接下架。

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三类：有曝光但无转化（先优化）

特征： 有曝光但 0 转化，说明主图或价格有问题

处理：

• 调整活动折扣或加大流量加速

• 等出单后补主图（→ 爆款养成路径）

• 优化 7-10 天，仍无改善 → 转入二类，直接下架

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四类：零星出单（继续观察）

特征： 30 天有 1-3 单，体量小但能动销

处理： 不下架，先优化：

• 加大流量加速档位（普通 → 超级）

• 微调主图或标题

• 观察 7-10 天

• 改善 → 进入爆款养成

• 无改善 → 转入二类，下架

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不需要清理的链接

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清理判定流程

上架时间 ≥ 30 天?
↓ 否 → 继续观察,不清理
↓ 是
↓
看最近 7 天曝光
├── 曝光 < 7 → 死链接 → 直接下架
├── 曝光 ≥ 7 → 继续判定
↓
看 30 天累计动销
├── 0 单 + 优化无效 → 直接下架
├── 有曝光但 0 转化 → 先优化 7-10 天,无改善再下架
└── 1-3 单 → 继续优化

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处理方式：直接下架

蓝马 3D 满印没有库存压力（POD 代发模式），所以：

• 不需要清仓回收库存

• 不报清仓活动（清仓活动会拖店铺权重）

• 直接下架即可

下架原则：只下架，不删除

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清理节奏

下架时机

• 避开店铺爆款冲量期 + 大促期间

• 选店铺流量平稳的时段操作

• 分批下架，不一次性批量下几十款——防止短期数据剧烈波动

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清理后做什么

下架不是终点，新陈代谢才是。

下架低效链接 → 释放空间
↓
继续按动作 3-4 上新品
↓
新一轮测款
↓
留下有数据的款 → 进入爆款养成

核心循环：上新 → 核价 → 报活动 → 看数据 → 淘汰低效 → 再补新品。

这个循环永不停止——因为出单的款会衰退，只有持续清理 + 持续上新，店铺才能保持健康动销。

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操作建议

第一个月（新店期）：

• 不要清理——所有商品都在测款期

• 专注上新和报活动

• 观察数据，但不做下架动作

第二个月起（每周清理）：

• 周五固定时间做基础清理

• 筛选上架 ≥ 30 天且 7 天曝光 < 7 的死链接，下架

• 30 分钟内完成

每月最后一周（深度排查）：

• 对所有上架 ≥ 30 天的商品做四类分级

• 一类 + 二类 → 直接下架

• 三类 → 优化

• 四类 → 继续观察

• 1-2 小时内完成

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判断你做对了吗

• 没有"1 天 / 1 周没单就下架"

• 所有清理判定都建立在"上架满 30 天"前提下

• 上架 ≥ 30 天且 7 天曝光 < 7 的死链接已下架

• 30 天 0 单 / 优化无改善的链接已下架

• 有曝光无转化的链接做了优化

• 下架时分批操作，没一次性大批量下

• 死链接不留，有过数据的链接保留

• 没报清仓活动

满足以上 8 点，整个 SOP 跑通。

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常见问题

1 天 / 1 周没单就该下架吗？ 不是。所有清理判定都建立在"上架满 30 天"之上。不到 30 天数据不够下结论，急着清理会错杀潜力款。

为什么前置条件是 30 天？ 1-7 天测款期，7-14 天流量加速 + 广告投放测试期，14-30 天调价 / 优化效果观察期。完整跑完这个周期才有足够数据判断。

新店第一个月可以清理吗？ 不可以。所有商品都在测款期，专注上新和报活动就行。第二个月开始进入常规清理节奏。

蓝马有"按曝光批量下架"功能吗？ 目前需要手动筛选下架。批量操作功能在产品迭代中。

TEMU 会自己下架滞销品吗？ 不会主动下架，但死链接会占用店铺资源、稀释整体数据。主动清理比被动放着更利于店铺成长。

下架后链接还能恢复吗？ "下架不删除"的链接可以重新上架，历史数据权重保留，比新链接好做。

清仓活动可以报吗？ 不可以。清仓活动伤店铺权重 + 流量人群不精准。蓝马商家没有库存压力，直接下架就行。

每周清理 vs 每月排查的区别？

• 每周：基础清理，下架明显的死链接（30 分钟）

• 每月：深度排查，四类商品分级处理（1-2 小时）

下架太多会怎样？ 正常。一个店每月下架 30-50% 的链接很正常——POD 模式本来就是大量测款找爆款。

为什么避开爆款冲量期下架？ 集中下架会让店铺整体数据剧烈波动，可能影响活动审核和流量分配。选平稳时段，分批操作。

多个商品同时滞销，先清理哪些？ 按"无曝光 → 无转化 → 优化无改善"的顺序，先清死链接，再处理弱链接。

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下一步

恭喜，你已经跑通了完整的 6 个动作。

接下来：

→ 爆款养成路径——出单的款怎么放大 + 怎么持续接力

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